СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ВЫСТАВКА РИДО
Деловая программа'16
Деловая программа'16
Центр деловых контактов
Центр деловых контактов
Фестиваль оформления и светотехники
Фестиваль оформления и светотехники

5 шагов к эффективному участию в выставке

04.05.2017

Мы подобрали для Вас 5 основных пунктов, от которых зависит эффективность участия в выставке:

1.  СТАВИМ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ

Успешный экспонент знает, что цели участия в выставке могут быть самыми разными, от поиска новых клиентов, до поддержания имиджа в профессиональной среде. Прежде чем начать подготовку, четко проанализируйте свою целевую аудиторию и проверьте, совпадает ли она с целевой аудиторией посетителей выставки.

Исходя из этих выводов, сформируйте несколько целей (цели должны быть реальными, конкретными и ограниченными по времени достижения).

 

2.  ПРАВИЛЬНО АНОНСИРУЕМ УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ

Успешные экспоненты не стесняются проинформировать своих потенциальных и постоянных клиентов о своём участии в выставке. Подготовьте email-рассылку, новость-приглашение на сайте и посты в социальных сетях. Ваши постоянные клиенты будут рады встретиться с Вами в неформальной обстановке, а потенциальные клиенты получат возможность ближе познакомиться с Вашей продукцией.

Помните, что доверие покупателей, общающихся с представителем компании лицом к лицу, намного выше доверия, достигаемого в ходе телефонного разговора или email-переписки.

 

3.  ТРЕПЕТНО ПОДХОДИМ К ПОДБОРУ И ОБУЧЕНИЮ ПЕРСОНАЛА

Скучающие или (что ещё хуже) раздраженные лица стендистов, некомпетентные ответы, пустующий стенд, отсутствие визиток или буклетов, всё это – враги эффективного участия в выставке!

Обучите своих специалистов грамотной работе с посетителями. Проконтролируйте наличие у стендистов всей необходимой информации о компании и её продукте. Убедитесь, что стендисты психологически готовы общаться с большим количеством людей, четко понимают поставленные задачи и несут ответственность за их выполнение.

Не забывайте и о внешнем виде стендистов – фирменная или подобранная в единой цветовой гамме одежда у всех сотрудников создаст благоприятное впечатление в глазах потенциального клиента.

 

4.  СОБИРАЕМ КОНТАКТЫ

Бывало ли у Вас так, что после выставки Вы помните, что должны кому-то написать, а важная визитка никак не находится? Или наоборот, есть визитка, но никто не может подсказать, о чем именно Вы договорились с этим человеком?

Хорошо ориентироваться в массиве полученных контактов Вам поможет бизнес-блокнот для записи посетителей или набор анкет. Обязательно прописывайте на страницах блокнота сферу деятельности компании, должность посетителя, комментарий о договоренностях и прикрепляйте визитку.

 

5. ПОДВОДИМ ИТОГИ УЧАСТИЯ

После завершения выставки не время расслабляться! Необходимо обработать все контакты, собранные стендистами, связаться с каждым потенциальным клиентом и выслать индивидуальное коммерческое предложение. В среднем на это должно уходить не более 2-х недель.

Только после этого можно приступать к анализу реализации поставленных целей. Если цели не достигнуты, необходимо тщательно проверить этапы подготовки к выставке и выявить причины неудачи.

Заявки на участие в выставке РИДО – 2017 уже принимаются!
Успейте забронировать лучшее место!

 

С наилучшими пожеланиями, 
Ваш персональный менеджер

Соколова Анастасия
Тел.: +7 812 240 40 40 доб. 2203
Email: a.sokolova@expoforum.ru

  • Официальные партнеры
  • Партнеры